Aujourd’hui pour communiquer, une entreprise peut disposer d’un site internet et de réseaux sociaux gratuitement ou à peu de frais. Cela est-il suffisant pour qu’elle soit visible ou doit-elle faire des campagnes publicitaires ? La publicité sur internet fonctionne-t-elle ? Que peut en espérer une entreprise ?
Qu’est-ce que la publicité en ligne ?
Les publicités en ligne ou e-pubs regroupent toutes les actions marketing qui visent à promouvoir un contenu web. On distingue 4 familles : le search, le display, le socials ads et l’affiliation. Le search regroupe les annonces ou les liens sponsorisés, comme les Google ads. Le display regroupe les bannières publicitaires qui s’affichent sur les différentes pages des sites Internet en fonction des centres d’intérêt de l’internaute. Le social ads est la publicité sur les réseaux sociaux comme Facebook ou YouTube. L’affiliation est le fait de promouvoir le contenu publicitaire d’un tiers sur une page de votre site internet ou de votre blog contre rémunération.
Les tendances du marché de la publicité en ligne
Selon les données de l’observatoire de la e-pub, la publicité sur internet ne s’est jamais aussi bien portée. Selon les typologies de pub, la croissance d’une année sur l’autre est à 2 chiffres. C’est le “social ads” qui est en plus forte progression, tiré par le format vidéo. Puis, vient le search avec le e-commerce porté notamment par le trio d’acteurs du web : Google, Amazon, Facebook. Pour ces GAFA, la publicité en ligne fait partie de leur modèle économique. C’est la e-pub qui les fait vivre ! Google, Facebook et depuis peu Amazon sont devenues de puissantes régies publicitaires. En collectant les données de leurs utilisateurs, elles offrent aux entreprises un puissant ciblage publicitaire.
Comment fonctionne la publicité sur internet ?
C’est tout simple ! Un annonceur, une entreprise, souhaite promouvoir un contenu auprès d’une cible. Cela peut être pour augmenter sa visibilité ou pour vendre un produit. Tout l’art de la publicité en ligne repose sur une stratégie marketing affûtée. C’est-à-dire proposer le bon contenu, l’annonce, au bon format, liens sponsorisés, bannières ou vidéos, aux bons clients et au bon moment. Une bonne pub en ligne repose donc sur un ciblage et reciblage précis et des informations pertinentes pour les internautes.
Avantages et inconvénients de faire de la publicité en ligne pour les annonceurs
Pour toucher leurs audiences sur le web, les annonceurs ont le choix du référencement naturel (SEO) ou de la publicité en ligne (SEA). Pour atteindre ses objectifs de vente, une entreprise peut très bien utiliser du contenu éditorial optimisé SEO et non payant. Cependant, il lui faudra attendre plus longtemps. Les publicités en ligne permettent d’atteindre des objectifs d’achat ou de visibilité plus rapidement.
Les avantages de la publicité en ligne pour une entreprise
Une campagne de publicité en ligne est un outil du web marketing. Elle est le point d’entrée du tunnel de conversion des utilisateurs d’internet. L’objectif du tunnel de conversion est de faire de ces utilisateurs, des acheteurs. Les annonces publicitaires captent l’audience des sites lorsque les internautes font des recherches sur le web grâce à des traqueurs (tags ou cookies tiers). Puis, les publicités s’immiscent dans la navigation des internautes en leur proposant le contenu publicitaire qu’ils ont recherché. Cette précision dans les données collectées est une aubaine pour les éditeurs d’annonces publicitaires.
Quels que soient les formats publicitaires utilisés, ils sont faciles à mettre en place pour les entreprises. De plus, le coût pour convertir un prospect en client nécessite moins de budget qu’une pub télévisée ou un encart presse. Enfin, les publicités permettent d’avoir des statistiques très précises tout au long de ce processus de conversion. Toutes ces données sont des éléments importants pour ajuster la campagne publicitaire et permettent un ciblage au plus près des attentes des internautes.
Les risques d’une campagne publicitaire sur le web pour un annonceur
Pour une entreprise inexpérimentée, se lancer seule sans avoir de connaissances précises de la publicité en ligne peut représenter un risque. Créer des formats de bannières et mettre en place des annonces publicitaires n’est pas le plus difficile. En effet, il est plus ardu de calculer en amont le coût d’acquisition pour définir un budget rentable. De même, il faut bien maîtriser le code HTML et autres pour bien paramétrer ses tags ou ses cookies tiers.
Pour tout annonceur sans expérience mieux vaut faire appel aux services d’un tiers, comme un free-lance ou une agence web spécialisée dans les publicités sur internet. Outre les messages et les bannières web, ils pourront affiner le ciblage des internautes et paramétrer les cookies tiers pour une meilleure conversion. L’ajustement de la compagne publicitaire de l’entreprise annonceur est incontournable pour optimiser son budget publicitaire.
La publicité sur internet fonctionne-t-elle ? Oui, très clairement. Toutefois ce n’est pas une baguette magique qu’il suffit d’agiter. Une campagne publicitaire est un outil marketing qui doit être savamment réfléchi et paramétré pour donner des résultants satisfaisants.
